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萌店双十一首战报捷 微盟借C轮融资战略升级

2019-10-09 15:31:19来源:励志吧0次阅读

“双 11”促销风暴过后,传统电商格局显山露水,沸腾的是创纪录后的狂欢,而展露头角的新型电商也在这场狂欢首秀中检验着自己的产品和信念,再输血后正加速前进。今年,国内知名移动社交电商萌店首度杀入双十一,单日成交额达1.65亿,订单量超过60万单,其中通过社交分享带来的成交额占比达23%,萌店APP在双十一当天跻身APP Store 购物类免费应用前六名。

巧合的是,推出萌店APP的国内最大的微信第三方服务商微盟在双十一前夜确认已完成5亿元C轮融资,由海航集团领投,融资完成后微盟估值超过20亿人民币。这是短短6个月内微盟获得的第二轮融资,而这距离其A轮融资也仅仅过去了1年零4个月。就在这1年零4个月的时间里,借助资金支持,微盟全速前进,围绕着移动产业链建立起三大事业集群--移动社交电商、移动营销和移动办公。

微信第三方开发服务领头羊

微盟1.0在2013年8月上线。其时,微盟的主要业务是提供微信第三方服务需要的SaaS软件服务,即为各种企业和组织制作基于微信平台的一体化解决方案,包括开发、运作、营销、培训等环节。微盟跳开了定制化发展路径,开发标准化产品,建立独立商城系统,同时以渠道开拓市场,整合线下优质代理商。从7月份产品正式上线到12月份合作10万商户,微盟飞速成长。凭借渠道和市场营销优势,微盟在激烈的竞争中迅速抢食了微信第三方服务大部分的市场。尽管早期众多新创企业纷纷进入,经过洗牌,微盟在微信第三方领域已很难找到对手。目前,微盟服务商户超过140万,是国内最大的微信第三方服务商。

也是在这一阶段,飞速成长的微盟首次吸引了资本的注意。2014年7月,微盟获得来自上海报业825基金与华映资本3000万的A轮融资,有了资本的支持,微盟的发展进入新的阶段。

随后半年,微盟建立起移动营销事业集群并进军移动办公领域,相继推出更多的移动营销产品和移动办公产品iwork365。移动营销的的独特模式以及积累起来的标准化服务体系使微盟更有底气,而在微信的巨大风口下,微盟也比任何人都清楚的看到了微信作为移动电商一个最优质入口的重大意义,也看到了整个移动市场所蕴含的巨大潜力。

移动社交电商成新突破口

2015年,贝恩早先发布的报告中称,中国移动电商已经达到临界点,将于2015年首次超过PC电商。移动电商不断从PC端抢占市场份额,由2010年占据中国线上零售市场交易额约1%,一路增长至2014年约35%。贝恩预计,这一比例将在2015年达到55%,首次超越PC电商,并在2020年进一步达到70%。

早在2014年,微盟创始人兼CEO孙涛勇就预见了这个趋势,他多次在公开场合多次强调移动社交电商在未来商业中的价值,认为基于社会化媒体开店的新型电商,即移动社交电商将会爆发。

移动社交电商这个潜力巨大的市场空缺是个好机会。顺理成章,在随之而来的2015年3月,微盟移动社交电商平台萌店顺利上线,与此同时,微盟移动电商事业群启动。萌店是一款真正意义上的基于移动端的社交购物平台,同时具备了购物和社交的属性:用户不但可以在平台内直接购买享受返佣,也可以通过一键分销商品赚取佣金成为个人店主。除了其移动社交电商平台属性,萌店的另一个核心价值在于其提供了一个全民创业的平台,让人人创业也成为可能。

1个月后,微盟宣布获得来自金字火腿领投的1.5元B轮融资。这轮融资,微盟悉数将钱花在了刀刃上,几个月内搭建出产品的三大体系:供货商商品质量控制体系、萌店主信用体系及消费者保障体系,志在为用户提供社交+购物的完美体验。七夕节期间,萌店通过“七夕萌店节”向用户派发1亿元现金红包,一日收获超过300万新增用户,跨入千万级用户平台俱乐部。

C轮融资将助力微盟战略升级

跨入千万级用户平台俱乐部以后,萌店下一步发展至关重要。2015年10月,萌店3.0版本的上线具有里程碑的意义,除了实现了买卖一体化,萌店还推出平台购物功能和海淘板块,萌店从产品、支付、服务、消费者保障等各个方面有了跨越式发展。通过6个月”苦练内功“,微盟CEO孙涛勇在9月的微盟济南站微商大会上放言萌店将首次杀入”双十一“,这让市场十分诧异,一个诞生仅6个月的移动电商凭什么有底气参与群雄逐鹿的双十一电商大战?

不少行业人士在微盟宣布融资消息之前就见识了萌店想要迅速占领市场的决心。“双11”前夕,萌店连放大招,先是投入2亿的广告费,聘请汪涵作为其形象代言人的同时在微信朋友圈、卫视、分众、万达院线等投放广告,随后在“双11萌店购物节”期间向用户发放了超过1亿元的红包。有了充足的资金支持,微盟的这些动作,显示出强大的魄力。

电商分析人士龚文祥表示,不管是淘宝、天猫、京东还是萌店,无论是基于PC或无线,是购物平台还是社交购物平台,本质上来说都是电商。而电商平台要获得发展,必然的前提就是要获得前期发展的高投入,只有当发展到拥有足够大的用户群之后,才开始显现其优势。投入大量优惠和补贴来吸引新用户,通过让利培养用户群使用习惯,成为平台实现其商业价值的必经之路。因此,对于电商企业而言,能否获得资本的认同和支持,成为能否最终崛起的关键。

幸运的是,资本增长的故事还在继续。在双十一前夜,微盟表示,已获得海航领投的5亿元C轮融资,此轮融资将用于将萌店打造成国内第一的移动社交电商平台。

微盟创始人兼CEO孙涛勇在宣布获得C轮融资的内部邮件中称,未来微盟将重新定义店,让店成为每一个人的标配,通过移动社交平台建立起人和品牌的泛中心化网络,每个人既可以是品牌的消费者,也是品牌的传播者,真正实现去中介化、去中心化,减少中间流通成本,最终让消费者受益。此外,更提出了萌店三年内进入行业前三,五年内做到行业第一的目标。

如果说A轮融资的注入让微盟获得关注,B轮融资的参与帮助了微盟的飞速发展,那么借助此次C轮融资,微盟要实现的将是战略升级。微盟也从最初的微信第三方开发服务企业,发展成为拥有围绕移动产业链建立起包括移动社交电商、移动营销和移动办公在内的三大事业集群的企业。然而,如何从一个行业的佼佼者变为前三甚至是第一,微盟面临的是更大的挑战。

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